Date : 15/03/2022

Réalisée Par Ambre Deletang BTS NDRC 1ère année

Nom du métier : Conseiller commercial en concession véhicules Neufs

Nom et prénom des professionnels :

Jordan Duguet et Éric Bellé

 1. CONTENU DE L’ACTIVITÉ, LA NATURE DU TRAVAIL

Quelle est la structure de votre entreprise ?

Concession automobile généraliste (Simonneau automobile)

En quoi consiste votre travail ?

Créer une relation de confiance et durable avec des clients désireux d’avoir une voiture.

Pourquoi avoir choisi ce métier ?

J’ai choisi ce métier parce que j’aime le contact avec les gens.

Quels sont les côtés de votre travail que vous préférez et celui que vous détestez ?

Les côtés de mon travail que je préfère sont : découvrir les besoins d’un client et répondre à ses attentes. Ce que j’aime moins c’est : Gérer tout le côté administratif comme les papiers par exemple.

2. QUELLES CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Quels sont vos horaires ?

Mes horaires sont : 8H15 à 19H00

Travaillez-vous dans des locaux, bureau ou sur le terrain ?

Nous travaillons dans les 3 selon la fonction, les animations en cours et les besoins de l’entreprise.

  3. QUALITÉS REQUISES

Quelles sont les qualités requises pour faire votre activité ?

Les qualités que je trouve importantes pour l’activité que je fais sont : Être passionné de voiture, connaître les tendances du marché, les besoins des clients et le contexte général.

Quelles sont pour vous, les qualités d’un bon commercial ?

Pour moi être un bon commercial c’est savoir écouter, être percutant, et être très disponible.

Avez-vous des conseils pour un étudiant qui souhaiterait se lancer dans une carrière commerciale ?

Ce que je peux vous donner comme conseil pour un étudiant qui souhaiterait devenir commercial, ce serait d’aimer sincèrement le contact avec les gens et d’aller chercher le client.

4. ÉTUDES

Quelles études avez-vous faites ?

J’ai fait un DUT techniques de commercialisation (à Moulins)

Quel est votre parcours ?

J’ai fait un BAC STMG option ressources humaines

Quelle est la formation nécessaire pour devenir commercial ?

Pour être commercial en concession un bac +2 est préconisé.

5. PROMOTION et ÉVOLUTION DE CARRIÈRE

Quelles sont les évolutions de carrière possible ?

Il y a des évolutions possibles dans des carrières de manager ou de chef des ventes.

Quels sont vos revenus mensuels en moyenne ?

Le salaire fixe moyen est de 900€ plus une participation commerciale pouvant aller jusqu’à

4 500 € pour les meilleurs vendeurs.

Comment vous adaptez-vous à votre marché cible ?

En se tenant toujours au courant des évolutions du marché et des attentes des clients qui évoluent selon le contexte économique, politique et social du pays.

Prenez-vous des apprentis ?

Jordan : “Je suis moi-même un apprenti”.